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一人当りの売上、粗利益、営業費、損益の意味
2008/06/08 08:11
よく一人当りの売上などとありますが
具体的に、何を意味して又対策に役立つのか解りません
例えば、社員２０名で役員、事務員で計５名とした時に
弊社では、売上実績や売上予定／２０で作成しています。
営業費／２０は一人当りの経費がこれだけ必要ですという事で
２０で割る意味は何となく解るような気がするのですが
売上や粗利益／２０の意味が解りません
営業マンは１５なのに２０で割る意味が？
教えて頂けないでしょうか
お願いします
よく一人当りの売上などとありますが
具体的に、何を意味して又対策に役立つのか解りません
例えば、社員２０名で役員、事務員で計５名とした時に
弊社では、売上実績や売上予定／２０で作成しています。
営業費／２０は一人当りの経費がこれだけ必要ですという事で
２０で割る意味は何となく解るような気がするのですが
売上や粗利益／２０の意味が解りません
営業マンは１５なのに２０で割る意味が？
教えて頂けないでしょうか
お願いします
1. Re: 一人当りの売上、粗利益、営業費、損益の意味
2008/07/04 10:04
従業員一人当りのいろいろな数値を考えるのは、経営効率としての生産性、労働分配率などを考えるためです。
売上は営業マンの力だけで獲得できるものではありません。後方の事務員を含め、企業全体の有機的な活動の結果得られるものです。みんなで協力して稼いだお金がチームのメンバー一人当たりいくらになるかを考えるとき、事務員等の貢献を無視するわけにはいかないでしょう。
もちろん、営業マン一人当たりの数値も算出してより細かい分析を加えるのは悪いことではありませんが。
従業員一人当りのいろいろな数値を考えるのは、経営効率としての生産性、労働分配率などを考えるためです。
売上は営業マンの力だけで獲得できるものではありません。後方の事務員を含め、企業全体の有機的な活動の結果得られるものです。みんなで協力して稼いだお金がチームのメンバー一人当たりいくらになるかを考えるとき、事務員等の貢献を無視するわけにはいかないでしょう。
もちろん、営業マン一人当たりの数値も算出してより細かい分析を加えるのは悪いことではありませんが。
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