私は総務担当でないので給料関係は良く解りませんが。
弊社は卸売で、営業マンが製品を得意先（小売店）へ販売しています。
殆どが掛け売りです。
請求に対して内金払いが多いです。
得意先もルートセールス的で新規がなかなか作れません。
ジリ貧の中、新しい商材や販路を見いだせず
赤字対策としてやはり人件費が大きく、
営業マンの給料体系を歩合制にしてはどうかと言う案が
出ています。（基本部分＋回収高×率）です。
どの様なメリット、デメリットがあるでしょうか？
私の思いではデメリットだけが浮かび
1・セールスが個人プレー、自己中心になってしまう。
2・売れる商材の独占化に走る。売りにくい商材は在庫として
いつまでも残ってしまう。
3・回収の悪い先は売らず、給料計算を主においた売り方
を行う。
4・事業部や各個人の売上予定の意味がなくなる。
（メリット）
1・個人の評価がはっきりする。
2・リストラしやすい？？
＊＊＊＊＊＊＊＊＊
恐れ入りますが、色々な声を頂けないでしょうか。
よろしくお願い致します。
私は総務担当でないので給料関係は良く解りませんが。
弊社は卸売で、営業マンが製品を得意先（小売店）へ販売しています。
殆どが掛け売りです。
請求に対して内金払いが多いです。
得意先もルートセールス的で新規がなかなか作れません。
ジリ貧の中、新しい商材や販路を見いだせず
赤字対策としてやはり人件費が大きく、
営業マンの給料体系を歩合制にしてはどうかと言う案が
出ています。（基本部分＋回収高×率）です。
どの様なメリット、デメリットがあるでしょうか？
私の思いではデメリットだけが浮かび
1・セールスが個人プレー、自己中心になってしまう。
2・売れる商材の独占化に走る。売りにくい商材は在庫として
いつまでも残ってしまう。
3・回収の悪い先は売らず、給料計算を主においた売り方
を行う。
4・事業部や各個人の売上予定の意味がなくなる。
（メリット）
1・個人の評価がはっきりする。
2・リストラしやすい？？
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恐れ入りますが、色々な声を頂けないでしょうか。
よろしくお願い致します。
