賃料減額請求について｜助け合い掲示板

賃料減額請求について

2012/11/27 16:26

おはつ

回答数：2

大阪、東京の事務所について賃料の減額請求を行おうと思っています。
他入居者の坪単価と昨今の相場しか見ていませんが、15％程下げられる余地がありそうでした。

そこで、賃料減額請求を行ったことがある方にどのように交渉を進めていったかアドバイスを頂けたらと思います。
謄本の取得と投資回収率計算（築年数からすると既に回収済みと思われる）、路線価の推移データ、公課証明書は取得し資料にまとめるつもりです。

不動産鑑定書まで用意した方がいいのでしょうか？かなりコストが掛かりそうなので依頼しないつもりですが、、、

その他、苦労した点等もお伺いできたらと思います。
何分このような交渉は初めてですので、御教授ください。

1. Re: 賃料減額請求について

2012/11/28 08:17

PTA

すごい常連さん

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理屈やデータや客観的資料を整えることに力を入れ過ぎるべきではないと思います。最初から臨戦態勢で臨むのも、個人的には避けるようにしています。
理詰めで人を追い込んでも、相手の態度は硬化するばかりです。

同じビルの他の入居者の情報や、周辺の相場情報等は、何よりも家主自身が敏感で詳しいです。最近の賃貸料が下がっていることは、百も承知です。

値下げの話を切り出すと、「とうとう来たか」と、まるで覚悟していたかのような反応でしたよ。口には出さないですが。

家主側の理屈は、
①過去から長年入居しているテナントに対する扱いと、今、売りだしている条件は異なる。マンションでも、高い時に買った人に対して、下落したからと言って、多少は調整しても、まったく同じ条件にはしない。
②即刻、現在の相場に値下げするというなら、相場が反転したら、即刻値上げに応じてもらわないと不公平である。それは容認するのか。
③引越、現状回復、引っ越し先でのリフォーム、住所変更などのコストを考えると、簡単には退去できない。そのような足元を見て、最後は、「いやなら、どうぞ引っ越してください」と開き直る。

買う側が必ずしも優位とはいえません。
普段から家主さんとは、継続的に良好な関係を築き、何でも言える仲になっておくことが重要。日本は、所詮、浪花節の世界。
現在の家賃と、今入居したらいくらなのか、そのギャップの半分くらいまで改善するとか、ある程度落とし所を決めて、腹を割って話し合うというのが、私のつたない経験です。
さすがに、現在の相場までは下げられませんでしたが、既に入居しているテナントの中では最低家賃まで下げることができました。
（入居テナントの家賃はマル秘事項で、お互いに明かさないし、家主も言わないが、長年の関係で、それとなく推測したところでは。）

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2. Re: 賃料減額請求について

2012/11/29 13:57

unipi

おはつ

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ご返答ありがとうございます。

そうですね、最初から資料を用意して「下げてやる！」と意気込むよりも世間話からお互いの妥協点を探っていく事にします。
うちの業界が近年稀に見る大不況で正直かなり苦しいのですが、できれば入居はし続けたいと思っているのでそのことも話してみます。

このような状況の中、経理ができる数少ない利益貢献活動ですのでなんとか数字に反映させたいです。

ありがとうございました！

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