編集

私は総務担当でないので給料関係は良く解りませんが。
弊社は卸売で、営業マンが製品を得意先（小売店）へ販売しています。
殆どが掛け売りです。
請求に対して内金払いが多いです。
得意先もルートセールス的で新規がなかなか作れません。
ジリ貧の中、新しい商材や販路を見いだせず
赤字対策としてやはり人件費が大きく、
営業マンの給料体系を歩合制にしてはどうかと言う案が
出ています。（基本部分＋回収高×率）です。
どの様なメリット、デメリットがあるでしょうか？
私の思いではデメリットだけが浮かび
1・セールスが個人プレー、自己中心になってしまう。
2・売れる商材の独占化に走る。売りにくい商材は在庫として
　　いつまでも残ってしまう。
3・回収の悪い先は売らず、給料計算を主においた売り方
　を行う。
4・事業部や各個人の売上予定の意味がなくなる。
（メリット）
1・個人の評価がはっきりする。
2・リストラしやすい？？
＊＊＊＊＊＊＊＊＊
恐れ入りますが、色々な声を頂けないでしょうか。
よろしくお願い致します。

私は総務担当でないので給料関係は良く解りませんが。
弊社は卸売で、営業マンが製品を得意先（小売店）へ販売しています。
殆どが掛け売りです。
請求に対して内金払いが多いです。
得意先もルートセールス的で新規がなかなか作れません。
ジリ貧の中、新しい商材や販路を見いだせず
赤字対策としてやはり人件費が大きく、
営業マンの給料体系を歩合制にしてはどうかと言う案が
出ています。（基本部分＋回収高×率）です。
どの様なメリット、デメリットがあるでしょうか？
私の思いではデメリットだけが浮かび
1・セールスが個人プレー、自己中心になってしまう。
2・売れる商材の独占化に走る。売りにくい商材は在庫として
　　いつまでも残ってしまう。
3・回収の悪い先は売らず、給料計算を主においた売り方
　を行う。
4・事業部や各個人の売上予定の意味がなくなる。
（メリット）
1・個人の評価がはっきりする。
2・リストラしやすい？？
＊＊＊＊＊＊＊＊＊
恐れ入りますが、色々な声を頂けないでしょうか。
よろしくお願い致します。

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ご質問内容を拝見する限り、むしろ「労務の疑問」のような気がしますが、

コストダウンを目的とした給与体系の改定は、ご懸念されているデメリットが顕著に表れると思います。
非常に危険な状況と拝察します。

一般論で恐縮ですが、リストラの前提は、まず、経営責任を明らかにし、従業員に負担をさせる前に、役員報酬をカットするなど、まず上から血を流さないと、下はついてこないと思います。

ただし、営業マンの仕事は、販売から回収までだと思います。
売上だけで評価するのではなく、回収まで責任を持たせることを明確にする試み自体は賛成です。

方程式と解答がはっきりあるような問題ではないと思いますので、あいまいなコメントですみません。

ご質問内容を拝見する限り、むしろ「労務の疑問」のような気がしますが、

コストダウンを目的とした給与体系の改定は、ご懸念されているデメリットが顕著に表れると思います。
非常に危険な状況と拝察します。

一般論で恐縮ですが、リストラの前提は、まず、経営責任を明らかにし、従業員に負担をさせる前に、役員報酬をカットするなど、まず上から血を流さないと、下はついてこないと思います。

ただし、営業マンの仕事は、販売から回収までだと思います。
売上だけで評価するのではなく、回収まで責任を持たせることを明確にする試み自体は賛成です。

方程式と解答がはっきりあるような問題ではないと思いますので、あいまいなコメントですみません。

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